国际商务谈判中的一些细节是不容忽视的 摘要：随着国际贸易和众多、复杂的操作作为计划的一部分，操作的每一步都可能存在很大的风险，在签订合同之前进行国际商务谈判将直接影响到成败。本文针对企业在国际贸易谈判中容易出现的问题，详细探讨了谈判中容易被忽视的一些问题，并提出了相应的对策，对企业顺利开展国际贸易业务具有积极的现实意义。 随着国际经济和国际贸易的快速发展，市场竞争的加剧和对外商务活动的增多，中国已成为这一产业漩涡中不可或缺的主角。然而，由于国际贸易和许多复杂的操作程序，在操作和过程的每个环节都存在着潜在的巨大风险。即使除了我们商业贸易战的力量之外，还有许多功能，中国企业在世界经济的浪潮中站稳脚跟，稳步前进，同时也合理地避免了中国古代伟大思想家老子所说的潜在风险？天下有难事，必有易事；天下的大事，必须细细地行。”强调国际贸易的主要方面非常重要，提醒许多国际贸易场景，我们牢记那句名言：细节决定国际贸易的成败!特别是谈判的一些细节是不容忽视的。这里有一些在国际商务谈判中需要注意的细节。 1. 不应该因为这些不太重要的信息而被忽视吗 一些谈判在外贸交易过程中往往是交易的重要环节，只有几个在次要环节反复磋商讨论支出，而这些所谓的次要环节往往有可能成为背后的纠纷祸根。 一般来说，主要的国际贸易谈判应包括以下十个方面：质量、数量、包装、价格、交货(运费)、保险、分销、检验、索赔、仲裁、不可抗力。但在实际的交易谈判中，许多销售人员非常重视质量、数量、包装、价格、运输、保险、付款七个交易条件。而对其他三个交易条件的轻视，或简单地说，或敷衍，正因为如此，交易合同履行过程中经常出现这三个方面的纠纷。 例如，我们的一家外贸公司在与外国投资者进行某些行业的出口贸易谈判时，双方没有就商检问题进行谈判，合同中也没有明确的规定。买方收到我方货物、结果和检验后，我方认为货物与合同规定和索赔没有不一致之处。虽然我们在发货前要求国内商检局进行质量检验，并取得了检验报告，证明上述产品的质量与合同规定相符，但买方断然拒绝了我们的检验结果，并坚持索赔。因此，双方争执，但事情最终会得到妥善解决，但这是一个非常值得我们学习的经验和教训。“大堤千里蚁巢”，这种情况也让我们充分了解了交易内容的各个方面，需要我们充分重视每一个细节，才能预防可能发生的潜在纠纷，才能未雨绸缪。 合同的特殊性和明确性不容忽视 一些条款的措辞谈判是一个紧张的过程，特别是对一些新的销售人员。这种紧张，再加上缺乏经验，很容易影响到一些关键的表达语言或表达方式，这就会给人们在交易过程中带来一些语言模糊的合同表达往往造成一些麻烦。 例如，当信用证期限在卖方的书面通信中规定时。“买方应在2009年之前开出将成为卖方的第6份信用证”是显而易见的，这说明存在三个弱点：建立时间不明确，不知道GMT时间或其他，“约2009年9月6日”之前是否包括“2011”这一天，“向卖方开证”是否以，或者邮寄是否以。为此，上述描述可以修改为“买方应在2009年北京之前向卖方开立第六份信用证”。 因此，在国际贸易谈判中，把握好关键领域是非常重要的。谈判者需要不断提高自己的心理素质和业务素质。只有在危机面前不乱作一团，主动冷静下来，才能避免风险，获得成功的机会。 3 .不能忽视谈话的心理状态，并要搞清楚时机 国际商务谈判要有技巧，要善于科学分析对方的谈判心理，在谈判中，有足够的理由要尽量弄清楚状态，以免影响对方的生意。 曾经有一个日本商人和一家外贸公司洽谈一些产品的进口，这家外贸公司的日本面给予了优惠条件，但时间很长。瞬间过了两个多月，这些产品已经在国际市场上货源爆满，价格暴跌，再以更低的价格收购日本企业，使我们蒙受了惨重的损失。日本商人经常拖延战术以稳定谈判。谈判必须谨慎把握时机。商务谈判更要注意谈判原则，否则会导致谈判失败。一个国家和一家公司派代表到日本进行谈判。日本人正在接待他，他两周后就会回来。日本人并没有急于开始谈判，而是花了一个多星期的时间玩弄他在晚宴上的安排。12日终于开始了协商，但为了安排打高尔夫球，提前结束了谈判。直到最后一天，这一天都只是谈论话题。但此时外贸公司人员时间有限，不再与对方打交道，只好同意对方的条件，签订协议。这不仅意味着拖延时间，更重要的是，它可以软化心理，如果接受了邀请，又获得了另一张第一纸，日方也不好意思拒绝对方的请求，毕竟“嘴软，手短”，实际上代表着已经违背了商务谈判的原则，正式决不能变成一己之私，这是一个谈判者的基本素质。 4 .不能忽视谈判者的特点，充分了解 对于来自不同文化背景的障碍，人们在不同国家的历史文化背景下产生差异，商业惯例也随之交流。国际商务谈判应充分了解对手的情况，特别是其商誉、文化习俗和贸易习惯的特点、强度，甚至与其谈判策略的特点和实际过去的质量。 日本人谈判有用耐力，善于拖延战术，尽量了解谈判对手拖延的真实意图，否则如果着急，就趁机提高价格或降低价格，使对方疲惫、焦躁。此外，日本的情报意识非常强，在广泛谈判之前收集情报并做出基于情报的决定。因此，在与日本谈判时，一定要注意商业秘密。而根据日本商人的天性，在谈判时必须清楚对手有多大的权力能够做出任何决定。谈判时，语言要得体，如果被迫拒绝提议，态度要明确、婉转，而不是以国家的原因来威胁。不要公开批评对方。不要直截了当地说不，而是说你需要再考虑一下。 日本商人在谈判中有很强的团队意识，与日方谈判时不能只在一个人身上关注其他谈判团队，而要努力说服所有人。如果不能达成共识和全面，就不要着急，否则只会适得其反。 让日本商家了解我们国内有实力的厂家在实际工作中，这一招很聪明，经常给它一些压力，让没有特别的感觉，他们就会自动降低要求，降低价格。保持安静，表现出足够的耐心，因为在日本，缺乏不耐烦和耐心似乎是软弱的表现。在等待的同时，也要做其他的研究，尽可能多地了解日本的情况。 具有不同文化历史背景、商业习俗、宗教信仰等的国家，在进行国际商务谈判时，应从跨文化的角度进行考察、分析和解决，积极适应文化差异和适应，充分重视各方面可能产生的潜在风险。国际贸易谈判人员在这一协议中所关注的不仅仅是合同条款的重要性，而忽略了一些促成协议的外部细节，比如气候谈判，以及其他相互之间的心理理解等等。我们需要注意的是细节，有很多，就是有风险，只有在外贸谈判的各个环节的细节，才能有效规避风险，百战不殆。

我是国际商务专业的大学本科生，要做百项，有什么好的题目么？推荐知识