大学生购买行为对校园营销的启示
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原出版单位：龙源期刊网
摘要：大学生市场作为一个新兴市场其消费能力是巨大的，许多企业已经意识到这个市场的潜力并开始实施校园营销，为了使营销活动取得成功，在开展之前有必要对大学生的购买行为进行分析，从而有一定程度的针对性。
关键词：大学生购买行为；校园营销
1. 大学生购买行为特征分析
1.1大学生消费具有示范效应，从众行为和冲动性具有明显的示范效应，从众行为是大学生购买行为的显著特征。例如，如果你的室友有MP3播放器，你可能会有强烈的购买欲望。作为年轻人，大学生追求个性的释放。他们希望成为有独特风格的人，喜欢有独特风格的产品和品牌。然而，这种独特的答案是唯一的组。大学生每天都与同学和朋友有密切的接触，所以他们有高度的一致性。他们希望并主动与群体保持一致性，并通过这种一致性获得群体的认可。随着大学生群体生活的方式和现代互联网和通信设备，任何一个小火花都能迅速在大学生中流行起来。
大学生购买行为的冲动性体现在消费的连续性上。如果你在消费后感到非常满意，很可能你会继续与该企业消费相同或不同的产品，也会推荐自己的朋友消费；如果学生不满意，他们很可能会停止消费，并且由于大学生之间信息的快速交流，这种情绪会蔓延到他们的周围
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